Недостатки и преимущества

Секрет успеха заключается в следующем:

  • моющие составы закупают регулярно (не реже 1-2 раз в месяц);
  • у приобретенной продукции в большинстве случаев довольно продолжительный срок годности, поэтому не нужно беспокоиться о ее сохранности;
  • бытовые магазины предоставляют вниманию покупателей обширный перечень химии. Они могут приобрести все необходимые товары в одной точке.

Единственным минусом является высокий уровень конкуренции. Сегодня подобные торговые предприятия находятся в шаговой доступности. Клиенты предпочитают покупать СМС в магазинах, которые успели зарекомендовать себя с лучшей стороны.

Начинающий предприниматель, прежде чем открывать свой бизнес, должен разобраться, выгодно или нет выбранное им направление. Для этого необходимо оценить все преимущества и недостатки идеи.

Продажа бытовой химии – идея, способная принести хороший доход. Предпосылками к этому являются следующие преимущества:

  • высокий спрос на продукцию, причем он в большинстве своем не зависит от экономической ситуации в стране и в конкретно взятой семье;
  • простота открытия бизнеса – отсутствует необходимость лицензировать свою деятельность или иметь какое-то определенное образование;
  • долгие сроки хранения продукции позволяют не проводить мониторинг спроса постоянно – это можно делать раз в месяц или реже, главное – следить, чтобы самый ходовой товар всегда был в наличии.

Магазин бытовой химии по уровню востребованности среди населения можно сравнить разве что с продуктовыми магазинами. В них обращаются за покупками очень часто. Поэтому в выгодности такой торговой точки нет сомнений. При этом хранить бытовую химию намного легче, чем продукты.

Из минусов можно отметить высокий уровень конкуренции – отвоевать свое место на рынке будет непросто. Во многом уровень дохода будет зависеть от правильности выбора местоположения, маркетинговой стратегии. Чтобы привлечь своего покупателя, можно предлагать систему скидок или программ лояльности, эксклюзивную продукцию.

Актуальность открытия магазина бытовой химии

Многие начинающие предприниматели хотят открыть магазин бытовой химии в маленьком городе. Это и неудивительно, ведь такая продукция относится к товарам повседневного спроса. Любой человек каждый месяц совершает покупки в таких магазинах с разной частотой.

Количество покупок за месяц

Сумма ежемесячных затрат

Моющие средства

2 – 3

200 – 500 рублей

Средства личной гигиены

1 – 2

500 – 1 500 рублей

Стиральные порошки и прочее

2 – 3

1 000 – 2 000 рублей

В итоге только одна семья за месяц тратит от 2 000 до 4 000 рублей. Кто-то расходует значительно больше, предпочитая фирменные марки товаров.

Бизнес бытовая химия с нуля

Современные граждане привыкли самостоятельно делать покупки, поэтому лучше потратить немного больше денег, но предоставить клиентам возможность самим выбирать продукцию и оплачивать ее на кассе. Наличие продавца-консультанта станет дополнительным плюсом.

Как зарегистрировать магазин бытовой химии

При выборе организационно-правовой формы нужно ориентироваться на размер торговой точки. Если главной целью стало создание сети магазинов, следует позаботиться об оформлении юридического лица. В сложившихся обстоятельствах больше всего подходит общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Если в планах собственника нет такого пункта, как расширение сферы влияния в выбранном экономическом сегменте, достаточно индивидуального предпринимательства. Дополнительным бонусом может стать отсутствие проблем с приобретением лицензии. Для реализации товаров, относящихся к бытовой химии, она не требуется.

Перед регистрацией бизнеса необходимо провести серьезную подготовку. Среди обязательных этапов:

  • выбор ценовой политики;
  • расчет рисков;
  • создание бизнес-плана;
  • сбор пакета документов.

Последний пункт особенно важен. Чтобы открыть магазин бытовой химии, необходимо подготовить:

  1. Свидетельство о регистрации ИП или ООО.
  2. Образец трудового договора.
  3. Выписку о состоянии лицевого счета.
  4. Устав (если выбрано ООО).
  5. Договора с компаниями, которые будут отвечать за рекламу, утилизацию мусора, санитарную очистку, установку соответствующей вентиляционной системы, стирку униформы работников.
  6. Разрешения от СЭС и пожарной инспекции.
  7. Договор об аренде подходящего помещения на три года. Он необходим, если торговая площадка не находится в собственности.

При отсутствии опыта можно воспользоваться услугами хорошего юриста. Это потребует дополнительных расходов, но позволит сэкономить время. Чтобы добиться успеха в этой сфере предпринимательства, необходимо знать, как открыть магазин бытовой химии и косметики с нуля.

Режим налогообложения

От того, какой режим будет выбран, зависит объем отчетности, общая налоговая нагрузка, порядок работы с юридическими и физическими лицами. Узнать возможные варианты можно в региональном отделе ФНС. В большинстве случаев бизнесмен может отдать предпочтение одному из следующих режимов:

  1. ОСНО. Среди характерных особенностей выделяют обязательную выплату НДС, возможность снизить налоговую нагрузку при получении убытков, потребность в полноценном бухгалтерском учете. Благодаря первому пункту не будет проблем с поставщиками. Из-за последнего ИП придется нанимать бухгалтера. Не имея специальных знаний, о том, как открыть и вести магазин бытовой химии с нуля, с документацией не справиться. По мнению большинства, этот режим не подходит людям, которые занимаются розничной торговлей.
  2. ЕНВД. Так называют специальный режим налогообложения. Если выбранная сфера деятельности подпадает под него, то не будет возможности изменить порядок отчетности и выплаты налогов. К его плюсам причисляют обоснованный отказ от ККМ, упрощенный бухгалтерский учет. Среди минусов – фиксированная сумма отчислений, при расчете которой не учитывают форс-мажорные обстоятельства. До тех пор, пока торговая площадка закреплена за предпринимателем, ему придется выплачивать налог.
  3. УСНО. Определить налоговую нагрузку можно по одному из двух вариантов. Первый не подойдет для ООО и ИП, которые имеют право на ЕНВД. В торговой сфере его применяют, если начисляется большая наценка. К сожалению, магазин бытовой химии при работе с оптовыми базами не может выставлять больше 15%, поэтому использовать УСНО (6%) вряд ли получится. УСНО (15%) – второй по популярности режим налогообложения после ЕНВД. Отличается низкой ставкой и усложненным учетом.
Предлагаем ознакомиться  Неисполнение решения суда: ответственность, порядок привлечения

Бизнес бытовая химия с нуля

Если по умолчанию не будет назначен ЕНВД, предпринимателю придется выбирать между ОСНО и УСНО. Окончательное решение принимают, ориентируясь на результаты предварительных расчетов.

Регистрационные моменты

https://www.youtube.com/watch?v=5RxYYUKoyPY

Открытие магазина бытовой химии с нуля потребует регистрации своего бизнеса. Сразу нужно отметить, что под закон о лицензировании данный вид деятельности не подпадает. Это значит, что получать соответствующий документ не придется. Но полностью избежать бумажной волокиты не удастся. Придется заняться получением следующих документов:

  1. разрешение от СЭС;
  2. разрешение от пожарной службы;
  3. официальный договор аренды помещения (если оно находится в собственности, то потребуется соответствующее свидетельство);
  4. сертификаты соответствия качества на поставляемую продукцию (запрашивать их нужно у своих оптовых поставщиков);
  5. договор на вывоз мусора и ТБО, утилизацию люминесцентных ламп при их наличии.

Будет не обойтись без официальной регистрации своей деятельности. Организационная форма здесь может быть любой. Но в маленьком городе более уместно использовать ИП, тем более если магазин открывает начинающий бизнесмен. При регистрации в заявлении нужно будет указать код ОКВЭД 47.75 – «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах».

Выбор системы налогообложения – не менее важный этап. От него будет зависеть уровень получаемой прибыли и налоговых отчислений.

Если площадь магазина будет меньше 150 м2, то можно будет выбрать ЕНВД. В противном случае стоит остановиться на УСН «доходы минус расходы». Именно такую упрощенку стоит выбирать, потому что размер наценки в этой сфере не слишком большой, а ведь еще есть и другие расходы.

Помещение для магазина бытовой химии

Иногда даже опытные предприниматели не знают, с чего начать открытие магазина бытовой химии. Одним из самых важных моментов является выбор правильного местоположения для торговли. Магазин нужно располагать в людном или спальном районе. Последний вариант допустим при наличии большого количества жителей поблизости и отсутствии конкурентов. Самыми удачными способами расположения считаются следующие:

  • на первых этажах жилых домов в домах и районах с большой численностью проживающих;
  • на первых этажах крупных ТЦ.

Предприниматели часто боятся открывать торговые точки бытовой химии рядом с супермаркетами. Объясняют они это тем, что в таких заведениях уже есть соответствующий товар. Но на деле оказывается, что бытовую химию посетители супермаркета активно покупают и в близлежащих магазинах. Такой спрос объясняется куда большим ассортиментом и более выгодной ценой.

Если планируется открыть небольшой магазинчик, то помещения с площадью 100 м2 будет достаточно. На них можно будет расположить сам торговый зал со стеллажами, склад и комнату для персонала и их вещей.

Чтобы открыть магазин бытовой химии с нуля, нужно выбрать торговое помещение. Его можно приобрести или арендовать. Это зависит от материальных возможностей и личных предпочтений предпринимателя. Особое внимание следует уделить площади торгового зала и склада.

Желательно, чтобы помещение находилось в спальном районе, вдали от магазинов с той же направленностью. Близость конкурентов негативно отражается на количестве покупателей. В торговом зале необходимо выделить место для кассы и уголка покупателя. Подсобку и иные служебные отделы оформляют в полном соответствии с потребностями персонала.

Помещение для магазина можно снять в торговом центре. В этом случае его площадь вряд ли будет довольно большой. Преимуществом такого местоположения является большое скопление людей и отсутствие проблем с получением разрешений от специальных служб. Эта обязанность лежит на собственнике здания.

Оборудование и мебель

Его подбирают, учитывая специфику сферы деятельности. Для товаров, характеризующихся небольшим размером, нужны стеллажи. Также потребуются шкафчики для хранения вещей клиентов. Большинство современных магазинов функционируют по принципу самообслуживания. Возникает необходимость в столах, на которые посетитель сможет сложить свои покупки. В перечне необходимого оборудования также присутствует кассовый аппарат, полки, прилавки, стулья, камеры наблюдения.

Магазин бытовой химии с нуля

Как такового дорогостоящего оборудования для магазина бытовой химии не потребуется. Будет достаточно закупить следующее:

  • стеллажи и полки;
  • витрины;
  • ККМ (1 – 2 штук будет достаточно);
  • камеры для хранения вещей;
  • тележки и корзинки.

Если планируется открывать магазин самообслуживания, то дополнительно стоит подумать об установке камер видеонаблюдения и тревожной кнопки. Это убережет от краж и незаконных вторжений в помещение.

Где найти поставщиков, сотрудников и клиентов

https://www.youtube.com/watch?v=VlHQYGHKOJQ

От директора, продавцов и работников зала (уборщиц, консультантов, охранников) зависит прибыльность торгового предприятия. При найме персонала следует ориентироваться на профессионализм, опыт работы и личные качества. Санитарная книжка станет хорошим преимуществом.

Чтобы избежать лишних затрат, нужно отдать предпочтение прямым поставкам. О качестве продукции свидетельствует наличие соответствующих сертификатов. Они необходимы для отчетности. Магазин несет ответственность за ту товары, которую в нем приобретают. Производители, предоставляя информацию о своем товаре, информируют потенциальных покупателей о его преимуществах.

Предлагаем ознакомиться  Если есть ограничения на автомобиль можно снять с учета

Самым выгодным вариантом является сотрудничество с оптовыми базами. Взаимодействуя с ними, предприниматель сможет существенно снизить затраты на закупку продукции. Некоторые сотрудничают как с оптовиками, так и с заводами-производителями.

Развитие бизнеса напрямую зависит от количества посетителей. Чтобы обеспечить приток покупателей, необходимо разрекламировать новый магазин. Это можно сделать несколькими способами:

  • раздача листовок;
  • объявления в интернете и газетах;
  • использование местного телевидения.

Хороший эффект дают рекламные акции и розыгрыши призов.

Где закупать продукцию?

В магазине бытовой химии можно приобрести чистящие и моющие средства, одежду, косметику, подарочные наборы, посуду. Каждый товар располагают в своем отделе. Например, в детском можно увидеть памперсы, составы для ухода за кожей и даже игрушки.

Стоимость реализуемой продукции ориентируют на людей со средними материальными возможностями. В первые несколько месяцев не следует сильно увеличивать наценку. Это отпугнет клиентов. Хорошая прибыль становится итогом правильной ценовой политики и широкого ассортимента.

Бизнес бытовая химия с нуля

Ключом к успеху является своевременная закупка товара. От стоимости, по которой он был приобретен, зависит окончательная цена. Чем больше посредников между производителем и покупателем, тем она выше. Чтобы получить дополнительную выгоду, предприниматель может договориться о размещении рекламы.

Уровень дохода и прибыли будет зависеть от двух составляющих – широты ассортимента и цены на товар. Не стоит завышать стоимость, так как уровень конкуренции в этой нише большой. Лучше ориентироваться на среднерыночные цены. В список продаваемой продукции стоит включить следующие категории товаров:

  • средства по уходу за волосами (включая шампуни, маски, бальзамы-ополаскиватели);
  • гели для душа и мыло (жидкое и кусковое);
  • товары для ухода за полостью рта (зубные щетки и пасты, освежители для рта);
  • детские товары (подгузники, крема и прочее);
  • салфетки, туалетная бумага;
  • моющие средства и губки, тряпки;
  • средства для стирки (порошки, отбеливатели, кондиционеры).

Дополнительно в магазине можно разместить товары из смежных категорий – парфюмерия, канцтовары, нижнее белье, чулочно-носочные изделия и бижутерия.

Определяясь с ассортиментом, необходимо подумать не только о категориях продукции, но и об их ценах.

Стоимость популярных товаров лучше сделать меньше, чем у конкурентов, так как цены на такую продукцию покупатели обычно помнят. А вот более дешевые изделия можно продавать подороже.

Очень важно найти оптовых поставщиков товара. Закупать продукцию можно на оптовых базах или у частников. Важно, чтобы они предоставляли сертификаты качества. Они могут понадобиться покупателям или надзорным органам.

Наценка на бытовую химию колеблется от 10 до 35% в среднем. При этом число наименований обычно варьируется от 5 000 до 10 000 разновидностей товара.

Можно попробовать наладить поставку товаров прямо с заводов-производителей. Тогда размер наценки окажется еще более внушительным, а значит, вырастет и уровень прибыли магазина.

Рентабельность бизнеса

Чтобы затраты на открытие магазина бытовой химии и косметики с нуля, оправдали себя, необходимо продумать свои действия. Четкий план поможет избежать множества проблем. Для начала нужно определить сумму, которая понадобится для создания нового проекта. Алгоритм довольно прост. Расчеты проводят, учитывая сведения, известные на момент составления бизнес-плана:

  1. Стоимость аренды. Она зависит от местоположения выбранного объекта недвижимости. В Москве она будет довольно внушительная. В качестве исходных данных можно взять:
  • площадь помещения – 150 м2;
  • цена 1 м2 – 2,200 рублей.

Следовательно, в месяц эта статья расходов составит 330 000 рублей.

  1. На косметический ремонт, если он необходим, придется отложить 250 000 рублей.
  2. Покупка торгового оборудования – 600 000 рублей.
  3. Приобретение расходных материалов – 40 000 рублей.
  4. Монтаж противопожарной сигнализации – 225 000 рублей.
  5. Персонал. Для небольшого магазина бытовой химии будет достаточно двух кассиров, одной уборщицы, трех сотрудников, в функции которых входит раскладка товара и консультация посетителей. Также следует нанять бухгалтера и охранника. На заработную плату в месяц будет уходить 224 000 рублей.
  6. Закупка продукции – не менее 1 млн рублей.
  7. Налоговая нагрузка. Здесь все зависит от выбранного режима. Самым выгодным считается УСНО (15%). В этом случае расчеты будут вестись по формуле: доходы минус расходы. Предположим, что в первые 2-3 месяца выручка вряд ли будет большой, поэтому выплаты по налогам составят не более 100 000 рублей.

По сумме всех затрат получается 2 769 000 рублей. Ее нельзя считать окончательной. Перечень придется дополнить расходами на рекламу и коммунальные платежи. Может возникнуть необходимость в еще одном сотруднике. Если владелец не захочет самостоятельно занять пост директора, ему потребуется доверенное лицо, которое будет выполнять эти функции. Произойдет увеличение зарплатного фонда.

Может потребоваться перепланировка приобретенного или арендованного помещения. Стоимость этих работ гораздо выше, чем затраты на косметический ремонт. Многие предприниматели, которые хотят открыть собственный магазин бытовой химии, заказывают бизнес-плану специалистов.

Его оплату включают в одну категорию с затратами на официальный сайт. Последний является причиной новых расходов. Среди них услуги программиста и менеджера интернет-магазина, оснащение дополнительного отдела в стационарном магазине. Нельзя забывать про форс-мажорные ситуации: поступление бракованного товара, непрофессионализм сотрудников, разрыв запланированных сделок.

Конечно, все предугадать не получится. Средняя рентабельность в этой сфере деятельности обычно варьируется от 20 до 25%. Денежные средства, вложенные в магазин бытовой химии, окупятся довольно быстро. В последующем успешный предприниматель сможет создать сеть и занять свою нишу в своем рыночном сегменте.

Предлагаем ознакомиться  Исследование материально бытовых условий семьи

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-плана магазина бытовой химии. Данный материал содержит в себе все статьи расходов, примеры графиков и расчетов.

Данный вид торгового предпринимательства актуален практически для всех городов России и стран СНГ, ведь мы всегда стирали, мыли, чистили, выводили и будем продолжать это делать.

Вопросы и ответы

Чем обусловлен интерес предпринимателей к бытовой химии?

Моющие составы, средства для ухода за телом и волосами, стиральные порошки – хозяйственные товары первой необходимости. Спрос на них вряд ли снизится. Дополнительным бонусом можно считать отсутствие проблем с хранением. Указанная продукция сохраняет свои свойства без использования специального оборудования. При выборе этой сферы деятельности последствия незначительных ошибок, совершенных предпринимателем, можно исправить.

Каким требованиям должен соответствовать бизнес-план?

Бизнес-план для магазина бытовой химии представляет собой документ, в котором перечислены все этапы и детальные расчеты. Без них его открытие станет невозможным. В перечне особо важных присутствуют такие пункты, как ожидаемая прибыльность, проходимость выбранного места, доступные источники финансирования, оценка конкурентоспособности торгового предприятия. В бизнес-плане отражается анализ отрасли, перспективы роста и цели развития.

Как подобрать ассортимент?

Все товары, реализуемые посредством розничной торговли, можно разделить на несколько групп. К ним причисляют моющие и гигиенические средства, парфюмерия, косметика, продукция, которую используют для ухода за собой.

Ассортимент формируют из товаров, относящихся к разным ценовым категориям. Прибыльность зависит от стоимости продукции и широты ассортимента. Предпринимателю следует учитывать среднерыночные цены. На полках в этом магазине можно увидеть бижутерию, канцтовары и носочно-чулочные изделия.

Что выбрать: ООО или ИП?

От организационно-правовой формы зависит порядок регистрации и налоговая нагрузка. Главным отличием индивидуального предпринимательства от общества с ограниченной ответственностью является степень риска. ИП отвечает своим имуществом, а ООО денежными средствами, которые были внесены в уставной капитал.

Если их будет недостаточно, то ответственность станет субсидиарной. Это говорит о том, что отвечать по обязательствам придется участникам и учредителям. Налоговые ставки для ООО и ИП при ЕНВД и УСН (упрощенки) одинаковы. При выборе ОСНО разнятся значения для налога на прибыль.

Как избежать конкуренции?

Бизнес бытовая химия с нуля

Магазин бытовой химии – прибыльный бизнес. Чтобы избавиться от давления других компаний, необходимо твердо закрепиться на растущем рынке. Это невозможно без постоянных покупателей. Добиться этого можно посредством рекламы, которая обеспечит приток новых клиентов. Еще одним способом станет правильное расположение торгового предприятия. Вблизи него не должно быть магазинов, занимающихся той же деятельностью.

Что такое наценка?

Финансовый план

Для открытия небольшого магазина потребуются вложения в размере 300 000 – 500 000 рублей в маленьком городе. Для крупных мегаполисов стартовый капитал может оказаться в 2 – 3 раза выше. Уровень прибыли в месяц может достигать 100 000 – 200 000 рублей и выше. Рентабельность такого бизнеса составляет порядка 15 – 20%. Окупаемость в среднем может варьироваться от 6 месяцев до 2 лет.

Правильность стратегии и уважительное отношение к клиенту – ключики к успеху, которые способны многократно увеличить прибыль предпринимателя. А вкупе с высоким качеством обслуживания и наличием программ лояльности можно уже через несколько месяцев обзавестись постоянными покупателями.

700 тыс.руб. собственные средства.

800 тыс.руб. банковский кредит под 14% годовых на 5 года под залог квартиры.

Средства в размере 600 тыс.руб. идут первоначальные инвестиции, расходные материалы, которые банк кредитует платежами по 200 и 400 тыс.руб. в течение 2 и 3 мес., еще 200 тыс.руб. на оборотные средства в 4-ом инвестиционном месяце.

Бизнес бытовая химия с нуля

Инициатор проекта тратит средства на регистрацию ИП

Расчет платежей по кредиту дифференцированный (равными платежи для тела кредита и процент на общий остаток) в течение 5 лет

Возврат собственных средств инициатору проекта после возврата кредита в течение 2 лет. равными долями с учетом инфляции, но без процентов, начиная со 3-ого года

Расчеты окупаемости магазина бытовой химии проведены для 10-ти летнего периода. Основные показатели:

  • отчисления в социальные фонды 30% от ФОТ, из них ПФР – 22%, фонд ОМС – 5,1%, социальное страхование – 2,9%;
  • ставка патента 30500 руб. в год;
  • ежегодная инфляция 10%.

Окупаемость проекта без учета дисконта (простая) – 24 мес.

Показатели эффективности рассчитывались по дисконтной ставке – 16,85%:

  • NPV — 5103,52 руб.;
  • IRR — 5,9%;
  • Срок окупаемости с учетом дисконта — 25 мес.

Анализ рисков

Расчеты показали, что бизнес-проект магазина бытовой химии интересны как для инициатора, так и инвестора. Инвестор может получить возврат в установленные сроки, а инициатор проекта зарплату, а после погашения кредита возврат средств с учетом инфляции.

При осуществлении проекта следует выделить трудно прогнозируемые изменения экономической конъюнктуры, оценка влияния которых на бизнес-проект имеют определенные сложности. К таком относятся следующие риски:

  • снижение покупательной способности. Население сокращает расходы, а стоимость коммунальных услуг и аренда помещения будут расти прежними темпами. Методы противодействия риску: контроль расходов и уровня цен, ориентация на более дешевые товары, позволяющие сохранить плановую маржу;
  • открытие в этом же районе сетевых магазинов бытовой химии. Наибольшую проблему создают федеральные сети. Резко вырастет ценовая конкуренция. Задача вовремя провести диверсификацию бизнеса: ввести в ассортимент бренды, отсутствующие в торговой точке конкурента; использовать программы лояльности; расширить ассортимент за счет новых товарных позиций (косметика массового сегмента; продукция бытовой химии, используемые при строительстве и т.д.).